Mój koszyk (0) 0,00 zł
Zaloguj się
Mój koszyk (0) 0,00 zł
Strona główna » Techniki sprzedaży - o sztuce sprzedawania
Techniki sprzedaży - o sztuce sprzedawania
Do koszyka
35,67 zł
Czy zastanawiałeś się, dlaczego jedni handlowcy odnoszą sukcesy, a inni nie? To nieprawda, że o umiejętnościach sprzedażowych decydują tylko predyspozycje i osobowość. Dzięki stosowaniu odpowiednich technik sprzedaży i uświadomieniu sobie, co jest ważne w efektywnej sprzedaży, możesz przekonać do siebie klientów i znacząco poprawić swoje wyniki sprzedażowe.

TECHNIKI SPRZEDAŻY to książka, która opowiada o trudnej sztuce sprzedawania. Sprzedawać może każdy, jednak tylko ci, którzy wiedzą, jak to robić, odnoszą sukcesy. Poradnik jest przeznaczony głównie dla kierowników działu sprzedaży, handlowców i przedstawicieli handlowych, jednak w nowoczesnej firmie nie tylko handlowcy muszą umieć sprzedawać (choć oni przede wszystkim). Również pozostali pracownicy powinni posiadać umiejętności z zakresu technik sprzedaży, aby firmie przybywało zadowolonych klientów. Ta książka pomaga w zdobyciu takich umiejętności. Jeśli tylko masz chęć i ambicje, by wybrać i zastosować opisane w książce wskazówki, zacznij już teraz. Rady zawarte w tej książce pomogą Ci udoskonalić techniki sprzedaży, co sprawi, że Twoja krzywa wyników bez wątpienia pójdzie w górę.
Ilość stron 135 stron
Wydawnictwo BL Info Polska
ISBN 978-83-89537-86-7
Data publikacji 2014-06-01
Przedmowa 7
Wypracuj własny styl sprzedawania 9
Strategia sprzedaży 18
Co motywuje klienta do dokonania zakupu 27
Proces sprzedaży 35
Cztery podstawowe zasady 37
Przygotowania 38
Początek prezentacji sprzedażowej 41
Prezentacja sprzedażowa 43
Współgranie z klientem 46
Stań się lepszym słuchaczem 48
Coś jeszcze na temat współgrania 50
Mowa ciała 55
Gdy przychodzi do ciebie klient 62
Techniki finalizowania sprzedaży 65
Tradycyjne techniki zamykania sprzedaży 68
Przewidywanie i przyjmowanie zarzutów 76
Sprzedaż przez telefon 86
Scenariusz 89
Wprowadzenie 91
Realizacja 93
Sprzedaż przez sieć (Networking) 96
Bardziej zadowoleni klienci 102
Efektywnie wykorzystuj czas 114
Unikaj odkładania spraw na później 122
Niepożądane przerwy 124
Nieplanowane rozmowy telefoniczne 125
Niepożądani goście 126
Uwagi końcowe 129
Szybkie dostawy 129
Skuteczne oferty 130
Efektywne miejsce pracy 131
Stres 133
Po złożeniu zamówienia 135